Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Работа с покупателями недвижимости

Разберем работу с покупателем объекта недвижимости: как правильно вести себя с покупателем жилья, который позвонил по вашему рекламному объявлению, выявить его потребности, взять на договор подбора, если он не выбрал показываемую квартиру. С покупателями жилья работать сложнее всего, как на объекте, так при подборе квартиры, так как в обоих случаях часто возвращаются к собственнику самостоятельно и пытаются иногда успешно заключить сделку напрямую. Однако, на покупателях вы можете оттачивать свое мастерство и научившись работать с ними, работа с продавцами вам будет даваться проще. Как найти подход к человеку?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Грамотная работа с покупателем недвижимости, работая от продавца

У важаемые начинающие риэлторы! Но с Покупателями сложнее психологически и эмоционально. Потому, что их труднее склонить на заключение Договора о намерениях, или Договор о просмотре недвижимости. Поначалу многим Покупателям кажется, что им не нужны посредники. Причем выбрать с помощью услуги риэлтора , посмотреть объект, потом вернуться через час и спокойно договариваться с Продавцом, без участия агента.

Конечно, сейчас кризис и некоторый застой на рынке недвижимости , работы у риэлторов меньше, чем 2 года назад, но это не значит, что можно не платить за выполненную работу. Клиенты тоже где-то работают, и тоже не бесплатно. Справедливости ради отметим, что порядочных людей все же больше. Не хочет человек никому платить, он и не будет пользоваться услугами риэлтора, будет все делать САМ. А в порядке ли документы у продавца. Это еще не полный перечень страхов и трудностей покупателя.

Кто сталкивался, тот знает. Лично я делю покупателей на 2 категории:. Первая категория:. Исходим из того, что с продавцом заключен Договор. Сумма переходит от продажи его недвижимости. А в случае ссуды, кредита, сертификата всегда в Договоре указывается полная коммерческая сумма покупки.

Целый новый автомобиль! Значит, покупатель с такими предложениями НЕ подходит продавцу. Лучше не на объекте, а у подъезда, на остановке и т.

Никогда не опаздывайте! А если форсмажор, позвоните, предупредите, извинитесь. Это касается и агентов и частных риэлторов. Можно потерять и покупателя и продавца! Уважайте свой труд! Об этом будет отдельный урок. Статья Как успешно провести переговоры с клиентом. О непрозрачных схемах я сознательно говорить не буду. Пройдя школу непрозрачных расчетов в крупном агентстве, больше этим не занимаюсь, и вам не советую.

Вторая категория:. Прежде, чем начинать работать с этой категорией покупателей нужно выяснить некоторые вопросы:. Здесь хочу порекомендовать разделить оплату Услуг риэлтора:. Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

Источник : Работа с покупателем недвижимости. Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:. Если ко мне обратился потенциальный покупатель, но к сожалению после разговора или просмотра квартиры с ним выясняется, что те объекты которые есть у меня в наличии ему не подходят, по тем или иным причинам должна ли я обращаться к другим агентам или пытаться искать ему подходящую квартиру другими способами или просто надо расстаться с ним и ждать человека которому подойдет квартира которая есть у меня?

Вопрос поступил по электронной почте. Ответ:клиента упускать нельзя, надо предложить ему свои услуги по поиску объекта и сопровождению сделки. Предложите подписать Договор по оказанию услуг. Не назначайте высокую цену-это еще не сделка. Аргументы в пользу риэлтора: 1. Клиенту нужен независимый эксперт при заключении любых договоров с агентствами,который увидит все подводные камни. Всю рутинную работу по звонкам,переговорам,проверке документов риэлтор берет на себя 3. Клиенту просто нужен доверенный человек в таких важных вопросах Ваша задача-убедить его в этом.

И тогда ,после соглашения с ним, можно искать объекты любыми доступными способами. Правильно ли я вас поняла: начинать работать с клиентом вы предлагаете с договора?

А что делать, если клиент категорически отказывается работать с договором? Точнее большинство клиентов не идут на подписание договора. В моем агентстве даже потворствуют такому положению - гарантий все равно нет и клиент может с ю АН заключить такой договор. Видимо, дело в самом договоре. Вероятно, внеся аванс клиент не будет "бегать" во все АН подряд. Людей пугает такой расклад вещей. Боятся вперед вносить деньги -TV сделало свое гадкое дело.

Но так будет не всегда. С покупателями работать сложнее, они действительно не хотят заключать договор на подбор вариантов, впрочем не все подряд. Наиболее прдвинутые все-таки хотят чтобы кто-то нес ответственность перед ними за проделанную работу,а определить эту степень ответственности может только договор. Риэлторы и АН в том числе, сами себе враги,так как нет единого подхода,нет единых технологий.

А если бы все требовали одинаково- сначала договор, потом услуга, клиенты не бегали бы по всем риэлторам подряд,в поисках халявщика, которого потом можно кинуть и клиенту ничего за это не будет. Предлагать свои договорные услуги обязательно надо- за этим будущее.

А по факту работайте по обстоятельствам. Я не работаю без Соглашения об оплате моих услуг,потому что знаю, что я работаю качественно до результата и стараюсь донести до клиента эту мысль.

Категория земель. Изменения в кадастровом паспорте. Продажа доли в доме сособственнику. Как вернуть деньги от риэлтора. Продажа квартиры с долей ребенка. Задумались о смене профессии? Хотите зарабатывать на продаже недвижимости? Узнайте бесплатно как, на чем и, главное, сколько зарабатывают специалисты в этой области:. Пожалуйста, подождите Работа с покупателем недвижимости. Работа с покупателями недвижимости. Распечатать статью. Читать следущие интересные статьи: Как провести риэлторскую сделку?

Подбор вариантов для клиентов-покупателей: технологии работы риэлтора. Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 2. Проведение риэлторских сделок по безналичному расчету: субсидии, жилищные Как риэлтору работать с Предварительным договором.

Задаток, залог, аванс. Категория земель Изменения в кадастровом паспорте Продажа доли в доме сособственнику Как вернуть деньги от риэлтора Продажа квартиры с долей ребенка. Обучение риэлторов - все права защищены! Какие трудности у покупателей? Читай статью Телефонные переговоры риэлтора. Как работать с покупателями недвижимости.

Работа с покупателем недвижимости.

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.

У важаемые начинающие риэлторы! Но с Покупателями сложнее психологически и эмоционально. Потому, что их труднее склонить на заключение Договора о намерениях, или Договор о просмотре недвижимости.

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Доверяясь риэлтору, продавец должен быть, уверен, что агент профессионал, как правильно выбрать риэлтора — можно прочитать в различных статьях на этом блоге. Посредством нее агент вправе представлять интересы, осуществлять от имени клиента все необходимые действия по подготовке, сбору, сдаче и проверке документации. Вот поэтому, дорогие коллеги, я предпочитаю работать по технологии работы от продавца на основании договора. Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости — не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов.

Работа с покупателями недвижимости

Планируя свою работу, начинающему агенту лучше всего сконцентрироваться на поиске клиентов-продавцов. Однако нередко нам приходится работать и с покупателем. К тому же работа с покупателем многим кажется гораздо более привлекательной. Действительно, начиная работу с покупателем, агент, как кажется, находится гораздо ближе к окончанию сделки, чем если бы он начинал работу с продавцом: ведь ему нужно только подобрать объект уже имеющемуся покупателю. А потом нужно будет только ждать, пока какой-то другой агент агент продавца будет готовить объект к продаже. А потом нужно будет только получить свои деньги. Здорово, правда?

Работа с покупателем недвижимости

В данной статье отражена информация по состоянию на г. После начала работы Государственной регистрационной службы Украины возможность мошенничества с недвижимостью и подделки правоустанавливающих документов на недвижимость стала гораздо ниже. Также изменился перечень необходимых документов для оформления перехода права собственности на недвижимость и порядок алгоритм оформления сделок. Порядок купли-продажи земельных участков в Киеве отличается от порядка купли-продажи другой недвижимости например, квартиры, дома или офиса.

В этой статье поговорим о покупателях.

.

Как риэлтору работать с покупателем недвижимости. Часть 1. Обучение риэлторов

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 4.2018 год. Работа с покупателем недвижимости

.

.

Технология работы с покупателями недвижимости по предоплате, Анатолий СОШИН.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать недвижимость, как продавать новостройки, тренинг по продажам для риэлторов
Комментариев: 3
  1. tioprojtiobrook

    Вот это слуги народа ! Слов нет, вы сначала поднимите уровень жизни в стране до европейского, и не самим себе, он у вас и так как у арабских шейхов, для народа, а потом и о налогах на старые тачки можно будет поговорить, простой роботяга в нашей стране никогда не купит новую машину, если даже не будет кушать и одеваться его вся семья. На востоке люди гибнут, вот это проблема №1, а им по барабану, они думают как еще выжать и без того нищее население страны, ну ничего, я не выбрасываю изношенные шины на свалку, пускай лежат, так, на всякий случай, и думаю что многие поступают так же!

  2. Изольда

    Насчёт того что как подстраховаться, ну по факту биоматериала нет во влагалище нет и доказательств, но все мы знаем наши суды, нашу российскую педоистерию, так что страхуйся не страхуйся можно всякого ожидать, даже если ей уже 16.

  3. Гедеон

    Поліцай або мент це шизофренік, вор, терорист, виродок роду , виблядок алкаша і повії .

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2019 Юридическая консультация.